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Marketing para emprendedores - hacer crecer tus negocios

COMO HACER CRECER TU EMPRESA

Si lo que estás buscando es mejorar el marketing y las ventas de tu estudio, te damos en este artículo tips claves para potenciar tu negocio.

Una de las principales dificultades que enfrentan los profesionales independientes, los emprendedores y los empresarios tiene que ver con la venta de productos y servicios.
Si bien estamos muy formados y especializados en nuestras áreas de liderazgo. A veces tenemos el problema de no poder impulsar las ventas, la difusión, o no sabemos como hacer para hacer crecer nuestro negocio.

Y si bien hemos tomado algunas acciones no vemos a veces el resultado esperado en cuanto a la devolución de retorno por inversión de esas acciones de promoción o difusión que hemos intentado impulsar. Esto nos mantiene en un loop perpetuo de no poder crecer, como las plantas nuestra empresa necesita agua, tierra fértil, luz, espacio y nutrientes. Te daremos en este artículo una visión general sobre la implementación de estas herramientas.

Crear una marca de impacto
Como desarrollar y crear productos atractivos
Agregar valor a tus servicios
Cómo crear servicios de venta
Cómo crear tu empresa
Crear un plan de ventas
Cómo implementar un sistema de gestión de ventas y clientes CMR
Cómo crear un sitio web optimizado
Cómo crear un sitio web con WordPress

MARCA Y LOGOTIPO

Una de las principales acciones es la definición de la marca. Sin dudas en internet tanto como en el mundo comercial, contar con una marca que comunique de forma fuerte y asertiva el concepto que deseas transmitir. Es uno de los aspectos fundamentales y es prácticamente el origen de un buen y eficiente programa de comunicación. Si tu marca y tu logotipo te representan y representan claramente los objetivos de tu empresa vas a querer salir a mostrarlo por todos los medios.

El logotipo no solamente identifica tu mensaje de marca, sino que será la imagen que se presenta como puerta de entrada al universo de productos, servicios y soluciones que tu empresa ofrece. Los clientes que compran tus productos lo hacen porque sienten más allá de la conveniencia un sentido de representatividad hacia los valores y principios con los que se sienten identificados. La gente no solo compra por impulso o necesidad. Compra por empatía y por familiaridad. Pero sobre todo por el sentimiento de confianza que le transmite la propuesta que ofrece tu empresa.

Más info sobre marca y logotipo aquí:
https://www.xecom.es/wp/la-importancia-de-la-marca-en-el-mundo-digital-estrategias-para-destacar-en-linea/


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Marketing y negocios
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CREACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Una vez que la marca cumple con un estándar aceptable, tanto porque se diferencia de la competencia, porque se destaca o porque simplemente te representa. Viene un trabajo de fondo fundamental respecto de la creación de productos y servicios.

Cuando pensamos en la creación de un producto, no simplemente es necesario identificar con un precio aquello que queremos vender. Sino que necesitamos enfocarnos claramente en que nuestro producto está diseñado para cumplir con las necesidades que necesita cubrir o resolver nuestro público objetivo. Y que este sienta que nuestro producto está especialmente diseñado para resolver esas circunstancias que él afronta día a día. De manera que el cliente sienta que su experiencia de compra va más allá de obtener el producto simplemente.

Puedes ver más sobre aporte de valor aquí:
https://www.xecom.es/wp/marketing-aporte-de-valor/

Y mucho más sobre creación de un producto aqu
Creación de productos atractivos:
https://www.xecom.es/wp/creacion-de-prodcutos/

Creación de SERVICIOS
¿Cómo mostrar o destacar un servicio? a diferencia de los productos que normalmente los tenemos identificados como productos físicos. En muchos casos los servicios no son necesariamente un bien físico. Como por ejemplo un servicio de consultoría, una asesoría, un servicio de coaching o un servicio del tipo profesional. Entonces aquí entra la variable que aporta un grado más de dificultad que es ¿Cómo mostrarlo?.

Uno de los ejercicios preferidos de los que trabajamos diseñando imagen de productos y servicios, es la creación de conceptos que representan e identifican aquello que queremos mostrar. Y una vez que estos conceptos son definidos de forma clara, el ejercicio de mostrarlos es mucho más fácil.
Si quieres saber más sobre cómo crear servicios de impacto te dejamos más información aquí:
Crear servicios:
https://www.xecom.es/wp/como-crear-servicios-comerciales/

Creación de MI EMPRESA
Una vez que tu emprendimiento cuenta con una imagen de marca, y con varios productos y servicios. Y te encuentras en la fase de crecimiento y necesitas ver como hacer para empezar a hacer crecer tus ventas, es que caes en cuenta de que lo que estás haciendo es crear empresa. Y de repente de alguna forma tu empresa va tomando forma, y empieza a tener un desarrollo, una metodología de trabajo y quizás también una metodología productiva. Es ahora donde empieza una tarea fundamental que es organizarse y estructurarse para lograr hacerla crecer.

Son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de dar el paso organizativo que te llevará a nuevos estados evolutivos en el mundo comercial, te vamos a brindar información sobre estos aspectos esenciales a tener en cuenta:

Crear empresa:
https://www.xecom.es/wp/crea-tu-empresa-conceptos-clave/


HACER CRECER TUS VENTAS
Para quienes ya están en la montaña rusa empresarial el giro es otro, cómo hacer crecer nuestras ventas, como difundir y promocionar nuestros servicios. Cómo hacer que se capitaliza y se haga más rentable nuestro trabajo.

Si ya estás en el mundo empresarial sabrás que este no es un proceso que se solucione de forma mágica ni inmediata. Es un proceso de crecimiento donde entendemos que para crecer es necesario invertir en el crecimiento. Y que así como se crece en estructura comprando maquinaria, equipos, instrumental y servicios. También es necesario hacer crecer nuestra estructura de ventas. Y al igual que en todos los aspectos anteriores, es necesario invertir dinero, tiempo y dedicación.

Hoy en día son innumerables los medios donde se pueden promocionar productos y servicios. Y si son una empresa en competencia, o un profesional independiente, o emprendedor o dueño de negocio. Ya debes haber probado múltiples formas con resultados diversos.

Lo primero fundamental y más necesario es entender que necesitas desarrollar un plan de ventas bien estructurado. El desarrollo de un plan de ventas es la bitácora del capitán que le permite registrar la ruta de navegación y los resultados obtenidos durante el viaje. Y tener un registro de todas las decisiones que se tomaron, pudiendo evaluar de forma clara lo que sucedió en consecuencia de cada toma de decisiones.

Con las empresas funciona igual, necesitamos tener un plan que ordene nuestras campañas de ventas, y que nos permita recabar información sobre cada retorno por inversión que venga de nuestras acciones. De forma tal de poder evaluar cada estrategia de promoción o marketing a fin de saber como mejorar y cómo optimizarlas para hacerlas más efectiva en nuestra próxima campaña.

Para saber más sobre esto te recomendamos este artículo:
Diseño gráfico y marketing digital:
https://www.xecom.es/wp/diseno-grafico-markting-digital/

Cómo crear un catálogo de productos

Cuando necesitas salir a ofrecer tus productos o servicios, es indispensable contar con herramientas para poder mostrarlos y exhibirlos de forma elegante. Es muy común para los freelancers o desarrolladores mostrar un brochure de ventas o un portfolio de productos y servicios. Esta herramienta te permite asistir a una reunión y poder mostrar de forma profesional tus productos y servicios.

Crear un catálogo de productos y servicios es uno de los primeros pasos para presentar nuestra propuesta a nuestros clientes. Pero es algo así como el paso básico fundamental. De ahí está demás decir que empieza a formarse todo el programa de comunicación que te permite contar con herramientas diversas como flyers, carpetas de presentación, un buen sitio web optimizado, contenidos en redes sociales entre otras acciones de comunicación necesarias.

Si queres saber como armar un catálogo de cero, te dejamos info aquí;

¿Cómo crear un catálogo de productos?
https://www.xecom.es/wp/catalogo-de-productos/


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Cómo implementar un sistema CRM:

Un sistema CRM es un sistema de control de gestión de ventas y clientes. Te sirve para poder tener un historial de las compras de tus clientes en tu comercio, y te permite poder brindarle una atención personalizada a tu cliente porque vas a tener siempre a mano la información sobre los servicios que tu cliente prefiere.

Este sistema es una gran herramienta para facilitar el selling, y beneficiar mucho la fidelización y brindar mejor calidad de servicio. De forma tal que los clientes sientan una atención mucho más personalizada y pensada para ellos.

Si queres ver mas información sobre los sistemas CRM:
https://www.xecom.es/wp/cmr-gestion-ventas-clientes/

Desarrollar un sitio web:
La página web es la herramienta que concentra todas las acciones de las otras herramientas, y a la vez te permite funcionar como plataforma para hacer crecer el ecosistema de acciones que vas a incluir para tus clientes. De forma tal que todo lo que suceda en tus redes sociales pueda ser medido y analizado desde tu plataforma en internet.

La página web te permite además comunicar de forma rápida las novedades comerciales y las nuevas soluciones y servicios creados para tu cliente. De forma que estos siempre van a encontrar la última info actualizada en tu sitio web.

Como mejorar con una web optimizada:
https://www.xecom.es/wp/web-optimizada/

Sitios web con WordPress:
Si estás empezando con tus sitios web es indispensable que cuentas con herramientas que te sean de ayuda para modificarlo de forma rápida y las veces que sea necesario, es por esto que te recomendamos un sistema de gestión de contenidos. Una de las principales plataformas de gestión de contenidos que te permite actualizar tu sitio de forma on-line en cualquier momento, desde cualquier lugar. Accediendo a tu panel de control podrás modificar los contenidos de tu sitio, las imágenes, videos y todos los módulos multimedia que quieras incorporar.

También cuenta con una tienda de herramientas complementarias con las que puedes agregar funcionalidad a tu sitio web, como carro de compras, sistemas de reservas, calendarios de eventos, formularios y muchos componentes que puedes incorporar de forma gratuita.

WordPress – plataformas cms
https://www.xecom.es/wp/wordpress-plataforma-cms/

Cada uno de estos aspectos son temas básicos que deberías hacer crecer en tu gestión comercial, si necesitas información técnica sobre alguno de estos temas, no dudes en consultarnos y te ofreceremos asesoramiento. Si crees que hay más gente en tu entorno a la que puede resultar útil esta información, no dudes en compartir el enlace. Y tene en cuenta que puedes suscribirte a nuestra plataforma para recibir novedades sobre estas temáticas. (Charlas, cursos, eventos en línea entre otros).

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Crear un catálogo de productos para dar a conocer tu marca.

Cuando ingresas a una página de como puede ser airbnb o alguna página de una inmobiliaria o una rentadora de autos ves “una ficha” claramente definida. Una ficha es como una hoja de detalle del producto, donde se incluye la información básica, una breve descripción, el precio, algunas imagenes y las posibilidades de compra.

Se incluye y estandariza la información de forma tal de que cada vez que entres a una ficha de otro producto la información está organizada de forma similar.

Como ejercicio básico es genial hacer la ficha técnica de tu producto. La ficha técnica del producto tiene que ser como aquellas cartas que usabas cuando eras chico y jugabas, donde tenían las características generales de cada superhéroe.

Por ejemplo decía el peso altura el tipo de poder y algunos parámetros más de base, incluyendo una foto de personaje. De forma tal de que el pa partida pudieras comparar con las cartas de tu adversario y ganabas o perdias en función de los valores la ficha de cada personaje.

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Con tu catálogo de productos es similar:

Incluir una buena descripción de tu producto identificarlo con un nombre un ID único algún número identificador código. Una breve descripción informativa respecto de sus características principales. Similar a lo que encontrarías si hicieras una publicación para venderlo en E-bay, Amazon, o Mercado Libre.

Hacer una reseña respecto beneficios que aporta al comprador es sumamente importante, de forma tal de que puedas describir cuales son aquellas cualidades que hacen que tu producto o servicios sea diferenciable del resto.

Incluir información respecto de garantía, respecto de las formas de pago. Y sobre el tipo de te envío o Delivery. Quizás algunos aspectos generales respecto de las condiciones comerciales del producto o servicio, que le den un marco serio a las operaciones que se realizan (Respecto de devoluciones o reembolsos). Incluir imágenes infográficas, fotografía de alta calidad, diseño información complementaria.

Y realizar esta misma secuencia para todos los productos que necesites incluir dentro de tu catálogo de productos y servicios

Una vez que toda la información completa está volcada dentro del catálogo, es importante ver los puntos en común entre los distintos productos y servicios. Cómo conectar o relacionar los contenidos. La posibilidad de combinaciones productos, del tipo promociones, combos y productos combinados.

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La imagen lo es todo:
Si querés que tu catálogo de productos y servicios sea sumamente atractivo es importante contar con un buen diseño. Aquí donde nosotros siempre recomendamos o algún profesional del ámbito del diseño. En caso de que no cuentes con la posibilidad de poder pagar por estos servicios es importante que te formes en el uso de aplicaciones con las cuales puedas desarrollar estas presentaciones como software de diseño o plataformas online que ofrecen la posibilidad de armar tus diseños.

La ventaja de contar con profesionales del ámbito del diseño y el marketing es que seguramente ellos te van a ofrecer ideas innovadoras respecto de las posibilidades de venta de los productos. Y vas a poder generar cosas que no hubieras considerado. A su vez cuentan con experiencia el los distintos medios y vas a poder nutrirte de este knowhow que vienen acumulando hace años de operar con distintas empresas.

Cualquier iniciativa que tomes para potenciar las capacidades de venta de tus servicios y aumentar el rendimiento de retornos por inversión será un camino justo.

Si te interesa saber más sobre la creación de piezas de comunicación para tu empresa contactate y pedinos info, para que podamos compartirte información de ayuda. Te invitamos a sumarte a nuestros grupos formativos y a nuestra comunidad emprendedores. Donde nos nutrimos de la experiencia de gente que como vos esta iniciando su camino en el emprendimiento.

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¿Es necesario hacer una página web?

En respuesta a la pregunta de si hacer o no una página web como herramienta comercial la respuesta definitiva sería que sí y que normalmente se toma como epicentro de todas las acciones derivadas para la difusión del mensaje de una marca y de presentación de productos y servicios.

La página web es una forma muy rápida para poder crear un catálogo de productos y servicios o un brochure de marca. de forma tal de poder tener la información sobre nuestros productos y servicios en un mismo lugar. A su vez permite realizar rápidas modificaciones y correcciones de una forma muy dinámica. sobre todo si contamos con una herramienta de edición de contenidos como puede ser wordpress o jungla que nos permiten editar de forma muy rápida los contenidos de nuestro sitio.

Una de las principales ventajas de realizar una página web es la posibilidad de poder agregar herramientas de medición de resultados de búsqueda y herramientas adicionales para agregarle funciones específicas al sitio. como pueden ser herramientas de Mercado electrónico. herramientas de sistemas de reservas. Herramientas de control de acceso de los usuarios a secciones especiales del sitio. Permite integrar contenidos como videos, Galerías de fotos, contenidos multimedia, y relacionarse con nuestras redes sociales como Facebook e Instagram.

Entonces la potencialidad de un sitio web sigue siendo interdimensionable.

¿Es importante?
Es importante porque permite ser el epicentro de todas las acciones de difusión de comunicación de marca. pudiendo centralizar en la página la difusión de contenidos de nuestros productos y servicios. Pero principalmente nos permite agregar herramientas de control de estadísticas realmente poderosas con las cuales podemos medir / controlar nuestras campañas publicitarias y de nuestras campañas de promoción de productos y servicios.


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¿Qué ventajas ofrece?
El hecho de poder medir estos resultados nos permite poder optimizar nuestras campañas sabiendo qué cosas podemos corregir o necesitamos modificar para llegar de forma más efectiva a nuestro público objetivo. No nos olvidemos que en principio vamos a querer mostrar nuestros productos y servicios pero una instancia posterior vamos a querer ser efectivos con nuestras acciones de ventas. De manera de poder saber muy bien cómo se está gastando nuestro dinero de campaña o nuestro presupuesto para difusión de contenidos.

Si te interesa recibir más información sobre este tipo de acciones te invitamos a que te suscribas, y te vamos a agregar dentro de nuestros grupos de interesados. para Quiénes desarrollamos contenidos especiales, información exclusiva, cursos y eventos en línea entre otros beneficios.

Cómo indexa Goolge?
La forma en que indexa el buscador es muy compleja porque no respeta criterios que sean fácilmente descifrables para la mayoría de las personas. El algoritmo de búsqueda está diseñado para indexar contenidos de calidad y que estén cumpliendo con los estándares mínimos que requiere Google para poder posicionar una página web. Estos estándares están relacionados con la calidad de los contenidos, con la programación de los metadatos, tal clave título Títulos etiquetas h1 h2 y h3, correlación de los contenidos respecto de la temática de los artículos. Y en base a esto el algoritmo de búsqueda va a ser que un sitio puede jerarquizarse. pueda lograr marcar autoría dentro de una Nicho de contenidos. Y en base a esto lo va a posicionar como referente de la temática que aborda.

¿Qué cosas tener en cuenta?
Como aspecto fundamental a tener en cuenta tenemos que considerar el hecho de que es importante que nuestros productos y servicios se vean claramente en nuestro sitio web. A partir de allí es necesario diseñar una campaña donde toda la gestión de contenidos no sea la mínima indispensable sino que muy por el contrario podamos incluir cantidad y calidad de contenidos que ayuden a marcar a nuestro sitio como referente dentro de nuestro segmento comercial

Una de las principales inquietudes a la hora de desarrollar un sitio web es la indexación en buscadores sobre todo en el motor de búsqueda de Google para lograr que nuestro sitio se encuentre dentro de los primeros resultados en cuanto a criterio de búsqueda.

Un gran paradigma difícil de desentrañar es la forma en la que los arañas indexadoras de los motores de búsquedas indexa en nuestro sitio.

El contenido forma parte de una de las principales herramientas a la hora de permitir la indexación en buscadores. De ahí que siempre se habla de una estrategia de creación de contenidos relacionados a los criterios de búsqueda.

Las palabras clave forman sin duda uno de los principales objetivos en nuestra campaña de creación de contenidos. hoy podemos investigar con diversas herramientas Cuáles son las palabras más buscadas para los distintos tópicos. de crear con ba en este re.

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Entendiendo el diseño gráfico digital

En esta era digital actual, tener una comprensión del diseño gráfico digital es indispensable para cualquier organización que quiera destacar en el sector. La generación de componentes visuales para medios basados en la web, como redes sociales, sitios web y anuncios electrónicos, se clasifica en este campo específico del diseño gráfico. Requiere la combinación de aptitud técnica y creatividad. Los diseñadores gráficos deben conocer los entresijos del software de diseño y los canales digitales, además de tener buen ojo para la estética y los principios del diseño. 

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Al incluir el diseño gráfico digital en sus estrategias empresariales, las empresas pueden comunicar eficazmente su mensaje al público al que se dirigen e impulsar su implicación con la marca.

Producir un diseño gráfico digital impactante va más allá de desarrollar un contenido visualmente atractivo. Implica comprender la composición psicológica del color, la tipografía y la jerarquía visual, y cómo pueden moldear las emociones y el comportamiento del espectador. Este conocimiento de la psicología humana permite a los diseñadores gráficos digitales crear diseños que no sólo tengan buen aspecto, sino que también transmitan eficazmente el mensaje deseado a la audiencia. El diseño gráfico digital es un ámbito en rápido crecimiento y se prevé que su valor aumente a medida que las empresas se orienten hacia el marketing digital. Con las habilidades y el ingenio adecuados, una carrera en diseño gráfico puede abrir innumerables perspectivas de crecimiento y avance para el desarrollo de nuevos productos, serivicios y negocios en empresas.

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